注文建築を考える
まず、総予算を把握しましょう。夢のマイホームにお金の話からで申し訳ないですが、総予算の確認は最重要項目です。これを最重要にしているのは『総予算＝ルール』だと認識して頂きたいからです。例えは極端ですが、『遠足のおやつ代は３００円』までと同じです。ルールの中で納得の家を造りましょう。
よく、次のようなお問合せをいただきます。
「御社でFPの家を建てた場合、坪単価は大体おいくらになります？」
お問い合わせの多くの人は、「FPの家」が坪○○万円を知りたがっているだけなのです。
私はいつもこう答えます。
「難しい質問ですね･･･。お客様、注文建築では逆の考え方をしてください。坪単価×坪数＝「FPの家」ではなく、掛かった金額を坪数で割ってはじめてわかるので･･･お答えしにくいです。だから、家づくりの総予算を教えてください。そこから建物に掛けられる金額を把握しましょう」というと、大半の人はすぐに坪単価にたどり着けず、もどかしそうにしております。
例えば、Aさんの場合（S=サンテリア）
A：土地代（３０００万円）・建物代・諸費用の総予算は６０００万円です。
S：建物代・諸費用で３０００万円ということですね。
A：そうです。建物は３階建・４LDK・建坪で４０坪くらいほしいです。
S：それでは諸費用の詳細を項目ごとに一緒に見積りましょう。まず、構造計算費用・建築確認費用･････最後に火災保険料を入れて合計で約３８０万円ですね。
A：結構かかるんですね、そうなると建物予算は税込で２６２０万円ですね。
S：では、その２６２０万円を計画の坪数で割ってみましょう。坪予算は税込で６５．５万円になりましたね。いかがですか、想定内ですか？想定外でしたか？
A：う～ん、坪６５．５万円で「FPの家」は建ちますか？
S：ここからが本題ですね。まずは間取り図を完成させましょう。間取りが完成したらそれを基に弊社の標準仕様で見積書を作成しましょう。間取り完成から１週間ください。概算見積ではなく、正確な金額をご提示できます。弊社の見積書は全何項目・約○○枚になり、使用部材一つ一つに金額を記載させて頂きますので、細かいですが分かり易いのと、家造りに必要な部材がすべて分かりますよ。
A：ご丁寧にありがとうございます。しかし、概算でいいので今、坪単価（目安）を知りたいのです。
Aさんが今知ろうとしている目安（坪単価）がどれだけ的を得ていないか、この時点でAさんはまだ分かっていないのです。会社ごとに「本体工事費」（目安）の計算方法が大きく異なることを。だけど、Aさんは大体でいいから知りたいのです。
私がハウスメーカーの営業で、成績を伸ばさなければいけなければ、大体を安めに伝えるでしょうが、家造りは大体＝テキトーではダメなのです。正確でなければダメなのです。次のアンケート結果をご覧ください。
注文建築で気になること
１位 「予算内に収まるかどうか心配」（お金に関すること）
７１．７％
２位 「無理のない返済計画」（お金に関すること） ６１．３％
３位 「手抜き工事がされないか」 ３８．０％
４位 「有利な融資、ローンの種類」（お金に関すること） ３６．２％
５位 「予算や土地の条件内での最適プラン」（お金に関すること） ３５．５％
皆さんがお金に関して心配しているのです。しかし、メールや電話で知る坪単価よりもっと先に、いや１番先に『家の本質』を知り、家族全員で価値観を統一してください。これを知ることによって最重要項目の総予算の組み方が分かります。これに関しては「はじめの一歩」をご覧ください。
最後に、失敗しないポイント
1. 家の本質を知りましょう！
2. 信頼できる施工店を選びましょう！
3. 総予算を把握しましょう！
4. 総費用の内訳（本体工事費・付帯工事費・諸費用）を把握しましょう！
5. 本体工事に含むもの含まれないものを確認しましょう！
6. 本体工事費は総費用の８０％までにしましょう！
